近年来，TikTok以其短视频形式和高度的用户参与度，为各类产品提供了一个全新的营销舞台。无论你是在TikTok Shop直接售卖商品，还是在其他电商平台售卖商品，TikTok营销都是打开你商品销路的一把重要的钥匙。本文将详细呈现TikTok的主要营销方式，并给出不同时期营销策略该如何布局的建议，帮助你在竞争激烈的市场脱颖而出。

TikTok营销方式为何爆火？

营销特点

✔广泛的用户群体

TikTok作为极具影响力的社交平台，用户基数大，这意味着产品有机会接触到多元化的潜在客户群，且主要为年轻群体，购买力强，TikTok平台自带的标签也可以助力产品的精准营销。

✔高度的用户参与度

TikTok上的内容形式独特且富有创意，包括短视频、挑战和音乐融合等元素，极大地提高了用户的参与度。用户不仅观看内容，更会主动创建内容、评论、分享和互动，这为产品提供了与消费者建立深度连接的机会。

✔强大的传播效应

一些TikTok视频会在一夜之间爆红，获得数百万的观看和分享，这种病毒式传播的潜力使得产品有机会通过创意和吸引眼球的内容迅速提升知名度。

✔较低的进入成本

与其他营销形式相比，TikTok营销的入门门槛相对较低，且由于其高参与度和分享性，单个内容的ROI（投资回报率）可能非常高。

TikTok有哪些营销方式？

从狭义的营销方式来说，TikTok营销其实是属于社交媒体营销，但由于TikTok自身不断丰富的内容形式和商业模式，其内部也开始内嵌各类营销方式，主要有以下几种：

• 账号内容营销

卖家可以用TikTok账号创建有价值的内容（店铺主页、图文、视频）来吸引和留住目标受众，提高品牌的可见度和信誉。例如用视频呈现商品的一些使用场景，突出产品的特点与优势；结合热点产出相关视频，增加互动。

• KOL联合营销

在TikTok上有一些内容创作者已经积累起了粉丝，与KOL合作进行商品的营销是非常有效的，粉丝信任KOL的建议，这种固有的信任，使得TikTok达人可以有效地向粉丝们推广你的品牌及产品。

• 广告投放营销

TikTok有专属的广告管理系统，使得用户可以轻松地在平台上做广告，主要提供三种类型的广告：

In-Feed Ads（信息流广告）——该类广告出现在用户的视频流中，就像普通视频一样自然，用户可以点赞、评论、分享、关注，甚至点击链接到网页或App，非常适合增加互动和提升转化率。

Branded Hashtag Challenge（品牌话题挑战广告）——TikTok上的挑战赛非常流行，产品卖家可以通过创建一个有趣的挑战来吸引用户参与。这种广告不仅能够极大地扩散品牌影响力，还能带动大量用户生成内容。

Brand Takeover（品牌接管广告）——这类广告在用户打开TikTok应用时立即显示，通常使用图片、动图和视频剪辑的组合，链接到登陆页面或标签挑战。

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营销方式的选择及布局

越来越多的品牌和个人在TikTok上进行营销，制定合适自身产品的策略是提升营销效果的关键要素，以下是几点营销建议：

1.不同主体的营销

• 对于品牌来说，营销目标通常是提升品牌认知度、扩大市场份额，同时在营销过程中需要保持一定的专业性与一致性，以此来强化品牌形象。

• 对于个人的商品营销，更多是依靠创意和个人魅力来吸引关注，在营销过程中具有更大的灵活性。

2.不同目标用户的营销

根据你的目标用户决定营销内容，年轻人更倾向于视觉冲击和创意十足的内容，语言也可以相对幽默；年长的用户可能更偏好详尽的信息和实用性强的内容；对于专业人士，正式、具有说服力的语言可能更为合适。

3.不同运营阶段的营销

在产品进入市场的初始阶段，目标是让市场知道你的产品存在，让潜在消费者建立起品牌意识。

推荐营销：内容营销、KOL联合营销

在产品成长期，产品已经被市场接受，此时营销目标是扩大市场份额。

推荐营销：广告投放营销

当产品进入成熟期，目前需要保持整体的品牌形象来稳定市场份额。

推荐营销：活动营销

当然，在具体的营销过程中我们应该对使用的营销方式进行一定的数据检验，同时保持高度的灵活性和应变能力，贴合商品的营销手段将会使得整个营销的效果有质的提升。

TikTok注册流程

针对想要开启TikTok营销，还没有开通TikTok账号的新人用户，下面是常用的两种注册流程：

1.手机号码注册

如果你有国外的手机号，即可以直接用手机号码进行注册，这是最简单的注册方法，后续密码忘记或账号出现异常也方便通过手机号码找回。

2.海外邮箱注册

如果你要使用海外邮箱注册，推荐使用Gmail（Google的邮箱），流程简单，部分需要手机收验证码进行验证，如果注册不了，再更换outlook进行尝试，邮箱注册对新手朋友十分友好，成本低，注册比较方便。

步骤：点击使用邮箱注册——设置年龄（18岁以上，未成年账户将会有许多限制）——设置账号密码——账号初步注册成功——账号海外邮箱验证

不少用户在注册TikTok账号时，会遇到无法注册的问题，这是由于TikTok平台对于网络环境的检测十分严格。如果想要快速开启TK营销，选择合适靠谱的账号交易平台也是不错的选择。账号星球 专注于为用户提供高质量的国际社交媒体账号和邮箱账号，能够实现快速交付，并配备专业支持来解答用户的疑问，帮助用户便捷地获得所需的网络身份，涵盖多种平台，如TikTok、Instagram和Facebook等。

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