最近的TikTok禁令延期、谈判、关税闹得沸沸扬扬的，相信大家都有所关注。

TikTok成为中美双方数字贸易博弈的关键阵地。美方多次就TikTok用户数据安全问题向TikTok施压，要求字节跳动出售TK业务，才能继续在美运营。

尽管TikTok多次声明数据储存在美国当地，并不存在数据安全问题，但美国对TikTok的针对只是有增无减。

TikTok被针对的时间线

TikTok禁令加上多重关税政策变动可以有效说明美方对TikTok的强硬态度，下面用清晰的图示回顾一下事件发展：

针对TikTok业务，目前中美两方正在持续谈判。据字节跳动发布的信息，尚未达成任何协议，双方在关键问题上还有分歧。

美方政府正在为TikTok寻找潜在买家，以实现美方控股TikTok。多方消息称甲骨文、黑石集团、亚马逊都有收购意向。

特朗普强调关税仍是维护美国国家安全的核心经济工具，不断利用加码关税来获得中方对TikTok的让步，但其中的算法和数据问题仍存在争议。

中方明确表示将依据中国的法律法规处理与TikTok相关的问题。

关税大战，一触即发。

TikTok为什么被针对？

综合来看，特朗普虽然表面支持TikTok在美运营，但实际上一直在针对TikTok，那TikTok是怎么样动了美国的蛋糕呢？

美国主导的原有商业模式是“产品制造—品牌—渠道—终端—消费者”这样一个链条，渠道就是加盟代理商，终端就是开线下店。产品的实际制造成本是很低的，就是经过了供应链的层层叠加，最终的价格变得很高。

其中品牌和渠道是最赚钱的，像产品制造和终端都需要比较大的成本投入，那美国最经常就是把生产工厂布局在东亚国家，然后靠品牌贴牌和渠道代理来赚钱。

例如生产一件外套的成本只需50元，加上品牌后就可以翻倍，变成100元，通过渠道的加盟分销等等，又变成160元，在实体店出售时又会提高价格，最后到消费者手里的时候已经是300-500元的价格。

自从TikTok完成只做内容到“内容+电商”的强势转变，其电商板块不断扩展海外市场，利用自身触达用户的优势，将原有的商业路径缩短成“工厂—消费者”，很多时候直接跳过了品牌和终端销售的流程，用户直接与工厂制造商进行交易，利润空间大大提升，也就是俗称“没有中间商赚差价”。

TikTok拥有着庞大的流量，正是中国电商企业和个体做跨境电商的好时机，能够很好地通过短视频营销和直播助力企业和个人开拓海外市场，实现跨境出海。

企业和个人能否抓住这波机遇，为中国在世界上的跨境贸易增添一份助力，就要针对政策不断变换市场打法。

如何利用TikTok做跨境？

作为最火的海外流量平台，TikTok做跨境有好几种方式，主要是有效利用TikTok的内容特性和用户基础来推广产品，扩大产品曝光量完成交易。

直接在TikTok完成交易

• TikTok橱窗号

橱窗相当于给内容创作者的账号开通小黄车功能，创作者通过在短视频/直播挂载商品链接，帮助商家推广产品并实现销售转化，从中赚取佣金。

优势：

1. 低成本启动，无需囤货、发货、售后
2. 可多品类测试，快速找到爆款

• TikTok小店

在TikTok Shop上注册的独立商家店铺，商家可以直接在TikTok展示和销售他们的产品，获得利润。商家通过小店管理产品、订单、库存以及客户服务，实现完整的电商功能，商品差价为利润。

优势：

1. 可自定价，利润高，长期积累品牌资产
2. 平台流量倾斜，容易起量

直播带货也是产品实现跨境出海的重要手段之一，通过实时展示商品、与用户进行互动，能够很好地提高商品销量。

在TikTok进行营销引流

• 独立站

独立站工具接入TikTok广告，利用TikTok的短视频展示产品进行吸引消费者，用户点击链接可以跳转独立站完成交易。

优势：TikTok有着年轻化流量池，帮助独立站实现低成本营销，能够扩大用户范围，持续积累品牌忠诚。

高效工具助力跨境出海

不管是开TikTok小店还是做跨境独立站，能抓住TikTok的流量就是成功了一大半，但是TikTok的不稳定性让很多玩家担忧。

善于使用高效得力工具能够让你的跨境电商之路更顺畅，比如使用DuoPlus云手机，支持同时管理多个社媒账号。

不仅能批量运营TikTok账号，还可以做全球海外社媒营销，跨境开店、海外获客沟通也十分方便，帮助你全球布局跨境业务，减少市场波动带来的风险。

结  语

TikTok电商作为跨境电商的重要组成部分，面对其在美国的不确定性，TikTok卖家可以多元化布局销售渠道，或者逐渐过渡到新兴市场（TikTok新开设的墨西哥、德国站点），借助TikTok做营销的玩家需要提前布局其他社媒，另寻流量渠道。

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