随着TikTok Shop在全球市场的不断扩张，TikTok已经从娱乐社区向“内容+货架”双驱动的电商生态全面转型，目前已覆盖东南亚、欧洲、北美等核心市场，为吸引优质卖家，还推出佣金减免等激励政策，所以TikTok电商成为不少跨境玩家的第一选择。

经常会看到有网友问“2025TikTok电商还能入局吗？”答案是肯定的。有人开TikTok小店日销万单，有人靠橱窗号躺着赚佣金，只要选好赛道，跨境就是一片蓝海。今天，本文将详细讲解TK小店和TK橱窗号的区别，帮助想要入局的跨境新手理清思路，更好地拓展跨境业务。

TikTok电商风口

1.流量红利：全球30亿月活，转化率攀升

TikTok拥有庞大的活跃用户，对内容传播和商品转化有着非常重要的作用。2024年TikTok电商的销售额主要集中在东南亚和美国市场，美区更是创造了多次单场直播GMV破百万的美元的成就。

2.闭环生态：从“刷视频”到“下单”只需3秒

TikTok实现了“内容种草-下单-支付”全流程闭环，不需要跳转外链，简化操作，促进用户消费，加之平台的高互动性、直观产品展示能够有效激发用户的购买动机，所以TK的电商转化率还是很高的。

3.平台扶持：流量倾斜+低佣金政策

TikTok为了快速抢占电商市场，对新入驻商家/部分POP模式商家推出扶持政策：

• 新店快速冷启：新店发布的短视频和直播，平台会额外分配300-500基础曝光量（比老店高20%-30%）
• 快速入驻通道：TikTok Shop美区跨境POP符合资质的商家(仅限中国内地或中国香港主体)，可一键开通英国海外仓店铺
• 佣金减免加持：新商完成任务后，90天内最高享受佣金从9%到2%的减免

图源TikTok Shop跨境电商

TikTok小店VS橱窗号：怎么选？

1.TikTok小店

TK小店是在TikTok Shop上注册的独立商家店铺，允许商家直接在TikTok展示和销售他们的产品，获得利润。商家可以通过小店管理产品、订单、库存以及客户服务，实现完整的电商功能。

开通条件

• 资质要求：需营业执照（个体或企业）、品牌授权（如卖品牌商品）
• 库存与物流：需自主解决备货、仓储、售后（可借用第三方海外仓）
• 缴纳保证金：需要在店铺注册时作为履约保证，不同地区数额有所差别

适用人群

• 工厂/供应链老板：自有产品，想通过TikTok低成本拓客
• 亚马逊/独立站卖家：已有成熟选品，需多渠道布局
• 品牌方：希望打造品牌声量，直接触达年轻用户

一句话总结，适合“有货源”的跨境玩家

小店优势

• 可自定价，利润高，长期积累品牌资产
• 平台流量倾斜，容易起量

2.TikTok橱窗号

橱窗相当于给内容创作者的账号开通小黄车功能，创作者通过内容展示和推荐产品，帮助商家推广产品并实现销售转化，从中赚取佣金。

开通条件

• 账号要求：年龄满18周岁，账号有较高活跃度
• 粉丝基础：不同站点的数量要求不同      美区账号需要达到5000粉丝      印尼账号需要达到2000粉丝      英区及其他地区需要达到1000粉丝

适用人群

• TikTok达人/KOL：有一定粉丝基础，适合转化
• 内容创作者：擅长拍视频或直播，视频数据突出
• 普通跨境玩家：想要分享和推荐TikTok产品获得收益

一句话总结，适合“有粉丝有流量”的内容创作者

橱窗优势

• 低成本启动，无需囤货、发货、售后
• 可多品类测试，快速找到爆款

通过上面对TK小店和橱窗号的了解，想要入局的跨境玩家可以根据自身的情况选择赛道，开展跨境业务。

那有小伙伴就有疑惑了，那开了TikTok小店可以再开橱窗号进行曝光吗？橱窗号怎么联系商家推广产品？

TK小店与橱窗号的关系：如何联动？

其实TikTok小店和橱窗不是毫无关系的两条赛道，TikTok Shop Affiliates就是它们的连接桥梁。

作为TikTok官方的联盟营销系统，TikTok Shop Affiliates（联盟营销计划）连接商家和橱窗号达人，帮助他们在TK Shop上能够获得对应的收益。

具体就是，商家将商品加入联盟计划，并设置佣金比例和推广政策；橱窗号达人通过审核，进入联盟计划绑定商家商品，通过推广这些商品获得佣金。

联盟营销计划还支持短视频、直播的推广形式，其核心价值主要有几方面：

对商家来说，能够获得丰富的推广资源支持，实现低成本获取流量，按效果付费，快速测试爆款，提升小店转化率

对橱窗达人来说，可以进行0成本选品，避免库存风险，并通过数据分析，灵活变现

聪明的小伙伴们可能已经想到了，如果是开了TK小店，再用几个橱窗号给自己带货，就可以实现更大的曝光量，用多样化的内容触达更多的潜在客户。这确实是不少商家优化营销的策略，例如通过多账号运营分散单一账号运营风险，还可以进行A/B测试来分析哪个内容更有效。

但是小店自营+橱窗号分销矩阵需要花费的时间精力肯定是比较高的，对运营个人的要求也高，不仅要完成店铺装修、产品上架、处理订单和发货的事情，还要懂内容会创作，更适合有能力的跨境团队玩家。

如果真的想用矩阵打法的跨境玩家，如何降低成本、提升运营效率也非常关键。首先，针对多账号的网络问题，可以根据需求使用代理IP和其他网络解决方案，价格有所不同

账号登录设备的话，TikTok用户用的最多就是苹果机，但是成本略高，批量操作也不够方便。

有需要的伙伴可以了解一下DuoPlus云手机，支持多开、批量管理、一键新机，能够实现与真机一样流畅运行的效果，而且价格也有优势，有效降低运营成本，提高多账号管理的效率。

综上，想要抓TikTok跨境风口的玩家可以先注册一个TikTok账号，有货的，研究目标国家小店政策；会做内容的、有粉丝基础的可以提升账号的互动率、活跃度，开通橱窗研究选品。

在跨境行业，“快"比“完美”更重要，先跑通最小闭环，再优化放大优势，边做边积累经验，才能抓住跨境的重大机遇。

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